Previsiones de marketing y ventas para startups
- Miguel Virgen, PhD Student in Business
- hace 3 días
- 4 Min. de lectura
La capacidad de crear pronósticos de ingresos es un factor crucial para el éxito de cualquier startup. Estos pronósticos sirven como guía para predecir los ingresos futuros basándose en datos históricos, estudios de mercado y análisis de la competencia. La información obtenida en este proceso también fundamenta la estrategia de marketing. Iniciativas creativas de marketing, como lanzamientos de libros, candidaturas a premios empresariales o comunicados de prensa, contribuyen significativamente a generar confianza en la marca y a alcanzar los ingresos proyectados. La combinación de pronósticos de ingresos y marketing creativo permite una mejor toma de decisiones, una asignación más eficiente de recursos y la creación de ventajas competitivas a largo plazo.
Pronóstico de ventas
La previsión de ingresos sirve para estimar el desarrollo futuro de los ingresos durante un período específico. Para los fundadores de startups en fase inicial, constituye la base para la elaboración de presupuestos, la planificación de personal, la gestión de inventario y la planificación de inversiones. Si bien la previsión de ingresos es un desafío, el acceso a herramientas relevantes, como el software de IA, es cada vez más sencillo. Este software puede influir positivamente en la precisión de las previsiones y en el rendimiento general de la empresa (Hoyle, J. et al., 2020). Un enfoque para la previsión de ingresos es el análisis competitivo. Los emprendedores pueden utilizar plataformas como Amazon, Google Shopping o Fiverr para determinar el valor de mercado actual de productos o servicios similares. Al analizar los modelos de precios de la competencia y la demanda de los clientes en estas plataformas, una empresa puede establecer objetivos de ingresos realistas y optimizar sus propias estrategias de precios.
Estrategia de marketing para emprendedores
En esencia, el marketing consiste en desarrollar productos, atender a un mercado y, por lo tanto, generar ganancias. La causa fundamental de la innovación es esencialmente la misma. Las innovaciones surgen porque las personas reconocen mejores perspectivas de futuro y fundan empresas que desarrollan soluciones y ofrecen productos para mercados en los que anticipan una demanda rentable (Fernando A. et al., 2021). Una estrategia de marketing exitosa para emprendedores se basa en las cuatro P clásicas del marketing: producto, precio, promoción y distribución. Una estrategia sólida en estas cuatro áreas ayuda a los fundadores a definir su presencia en el mercado y a diferenciarse de la competencia. Las cuatro P del marketing se han profesionalizado con el tiempo. Por ejemplo, la gestión de productos se ha convertido en una ciencia, al igual que el branding y la gestión de marca. La fijación de precios se ha vuelto más sofisticada. Los códigos de barras estandarizados de los productos han optimizado las cadenas de suministro y la información de los productos, y las aerolíneas han comenzado a utilizar mainframes para aumentar sus ingresos (Sheth, J., 2021). Para emprendedores con presupuestos limitados o quienes buscan destacarse de la competencia, las tácticas de marketing creativas son invaluables. Estas estrategias incluyen escribir un libro, postularse a un premio empresarial y, posteriormente, conseguir cobertura mediática. Publicar un libro en el campo propio puede posicionar al autor como un referente en la industria.
Además, un premio brinda reconocimiento externo a su empresa y fortalece su credibilidad. Algunas organizaciones premian regularmente la innovación, la atención al cliente o productos excepcionales. Si tiene éxito, puede utilizar el premio en sus materiales promocionales para aumentar el conocimiento de la marca. Un comunicado de prensa que anuncie premios o logros importantes puede aumentar el alcance e incluso contribuir a la adquisición de clientes. Distribuir estos anuncios a través de portales de noticias locales en línea aumenta la visibilidad y el tráfico al sitio web de su empresa.
La previsión de ingresos orienta a los fundadores, mientras que el marketing creativo les proporciona el impulso necesario para alcanzar este objetivo. Juntos, permiten a las empresas actuar estratégicamente. La previsión de ingresos, el marketing creativo y la gestión empresarial están estrechamente relacionados, lo que significa que los fundadores deben gestionar eficazmente todos los recursos y desarrollar planes a corto y largo plazo para alcanzar sus objetivos de crecimiento.
Referencias:
Hoyle, JA, Dingus, R. y Holton, WJ (2020). Una investigación sobre la previsión de ventas: Perspectivas de gerentes y representantes de ventas. Journal of Marketing Analytics, 8 (3), 127–136. https://doi.org/10.1057/s41270-020-00082-8 ( Enlace a un sitio web externo)
Sheth, J. (2021). Nuevas áreas de investigación en estrategia de marketing, comportamiento del consumidor y análisis de marketing: El futuro se ve prometedor. Journal of Marketing Theory and Practice , 29 (1), 3–12. https://doi.org/10.1080/10696679.2020.1860679 ( Enlace a un sitio web externo)
Fernando A y Luce, FB (2021). Una perspectiva de marketing estratégico sobre emprendimiento e innovación: Revista Brasileira de Marketing. Nota: 20 (3), 602-628. https://doi.org/10.5585/remark.v20i3.16322
-Miguel Virgen, estudiante de doctorado
-------------------------------
Más reacciones y debates:
Hola Miguel, tu conclusión del debate es realmente reveladora. Me parece especialmente interesante cómo vinculaste la previsión de ingresos con el papel del marketing creativo en el crecimiento de las startups. Aprecio mucho tu enfoque y cómo utilizas las previsiones de ingresos para predecir los ingresos. Estas constituyen una base estratégica para la presupuestación, la dotación de personal y las inversiones. La previsión de ingresos se suele realizar mediante herramientas basadas en IA, que son prácticas para las startups y les ayudan a tomar decisiones empresariales informadas.
Empresas como Amazon y Fiverr ofrecen servicios prácticos y viables para establecer objetivos realistas. De especial interés en su análisis fue la aplicación de las 4 P de las tácticas creativas, que pueden utilizarse, por ejemplo, en lanzamientos de libros o en la obtención de premios empresariales para mantener la credibilidad y diferenciar a una nueva empresa del resto. En general, argumenta convincentemente que la combinación de una previsión sólida y un marketing innovador ayuda a las startups a lograr una ventaja competitiva sostenible. Este enfoque holístico y proactivo es clave para transformar los planes de negocio en un éxito real y medible.
- Blessing Abiola, estudiante de doctorado
--------------------------------
Nota del editor
Miguel Virgen, estudiante de doctorado. No existen conflictos de intereses.
Por favor, dirija cualquier correspondencia relacionada con este artículo a
Miguel Virgen, correo electrónico: support@doctorsinbusinessjournal.com
