初创企业的市场营销和销售预测
- Miguel Virgen, PhD Student in Business
- 3天前
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对于任何初创企业而言，预测收入的能力都至关重要。这些预测基于历史数据、市场调研和竞品分析，为预测未来收入提供指导。在此过程中收集的信息也为市场营销策略的制定提供依据。诸如新书发布、奖项申报或新闻稿等创意营销活动，对建立品牌信任和实现收入目标都大有裨益。将收入预测与创意营销相结合，能够帮助企业做出更明智的决策，更有效地分配资源，并打造可持续的竞争优势。
销售预测
收入预测用于估算特定时期内的未来收入增长。对于创业者而言，收入预测是预算编制、招聘、库存管理和投资规划的基础。虽然收入预测较为复杂，但获取相关工具（例如人工智能软件）正变得越来越容易。这类软件可以提高预测准确性并提升整体业务绩效（Hoyle, J. et al., 2020）。竞争分析是收入预测的一种方法。创业者可以利用亚马逊、谷歌购物或Fiverr等平台来确定类似产品或服务的当前市场价值。通过分析竞争对手在这些平台上的定价模式和客户需求，企业可以设定切合实际的收入目标并优化自身的定价策略。
创业者营销策略
本质上，营销就是开发产品、服务市场，并最终创造利润。创新的根本原因也大致相同。当人们预见到更有利的未来前景，并创建企业来开发解决方案、为预期存在盈利需求的市场提供产品时，创新便应运而生（Fernando A. et al., 2021）。成功的营销策略依赖于经典的营销4P：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和分销（Distribution）。在这四个方面制定稳固的策略有助于创始人明确市场定位，并在竞争中脱颖而出。随着时间的推移，营销4P已日趋专业化。例如，产品管理、品牌塑造和品牌管理都已成为一门科学。定价也变得更加精细。条形码的标准化简化了供应链和产品信息，航空公司也开始使用大型计算机来增加收入（Sheth, J., 2021）。对于预算有限或希望在竞争中脱颖而出的创业者而言，富有创意的营销策略至关重要。这些策略包括出版书籍、申请奖项和争取媒体报道。在自己所处的领域出版书籍可以使作者成为该行业的领军人物。
此外，奖项能为您的公司带来外部认可，提升其信誉度。一些机构会定期表彰创新、客户服务或杰出产品。如果您获奖，可以利用奖项信息来提升品牌知名度。发布新闻稿宣布获奖或取得重大成就，可以扩大受众群体，甚至有助于获取新客户。在本地在线新闻门户网站上分享这些消息，可以提高曝光率，并为公司网站带来流量。
营收预测为创始人指明方向，而创意营销则为实现目标提供动力。二者相辅相成，使企业能够采取战略性行动。营收预测、创意营销和业务管理紧密相连；因此，创始人必须有效管理所有资源，并制定短期和长期计划，以实现其增长目标。
参考：
Hoyle, JA, Dingus, R., & Holton, WJ (2020). 销售预测研究：管理者和销售代表的视角。 《市场营销分析杂志》，8 (3)，127–136。https ://doi.org/10.1057/s41270-020-00082-8（ 外部链接）
Sheth, J. (2021). 营销策略、消费者行为和营销分析的新研究方向：未来前景光明。 《营销理论与实践杂志》 ， 29 (1)，3-12。https ://doi.org/10.1080/10696679.2020.1860679（ 外部链接）
Fernando A. 和 Luce, FB (2021)。创业与创新的战略营销视角：《巴西市场营销杂志》。注：20 (3), 602-628。https ://doi.org/10.5585/remark.v20i3.16322
——米格尔·维尔根，博士生
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其他反应和讨论：
嗨，米格尔，你对这场辩论的总结非常中肯。你提出的收入预测与创意营销在初创企业发展中的作用之间的联系尤其令我感兴趣。我非常欣赏你的方法，以及你如何利用收入预测来预估利润。这些预测为预算、招聘和投资奠定了战略基础。收入预测通常使用人工智能工具生成，这对初创企业来说非常实用，能够帮助他们做出明智的决策。
亚马逊和Fiverr等公司提供实用有效的服务，帮助企业设定切合实际的目标。他们的分析重点在于如何运用创意策略的4P理论，例如，在推出新书或赢得奖项时，这些策略可以帮助初创企业维护信誉，并在竞争中脱颖而出。总而言之，他们令人信服地证明，将可靠的预测与创新营销相结合，能够帮助初创企业获得可持续的竞争优势。这种全面且积极主动的方法对于将商业计划转化为具体、可衡量的成功至关重要。
——布莱辛·阿比奥拉，博士生
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编者按
米格尔·维尔根，博士生。无利益冲突需要声明。
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