Prévisions marketing et commerciales pour les startups
- Miguel Virgen, PhD Student in Business
- il y a 3 jours
- 4 min de lecture
La capacité à établir des prévisions de revenus est essentielle à la réussite de toute startup. Ces prévisions servent de guide pour anticiper les revenus futurs en s'appuyant sur les données historiques, les études de marché et l'analyse concurrentielle. Les informations recueillies lors de ce processus alimentent également la stratégie marketing. Les initiatives marketing créatives, telles que les lancements de livres, les candidatures à des prix ou les communiqués de presse, contribuent significativement à renforcer la confiance envers la marque et à atteindre les objectifs de revenus. L'alliance des prévisions de revenus et du marketing créatif permet une meilleure prise de décision, une allocation plus efficace des ressources et la création d'avantages concurrentiels durables.
Prévisions des ventes
Les prévisions de revenus servent à estimer la croissance future des revenus sur une période donnée. Pour les fondateurs de jeunes entreprises, elles constituent la base de la budgétisation, du recrutement, de la gestion des stocks et de la planification des investissements. Bien que les prévisions de revenus soient complexes, l'accès à des outils pertinents, tels que les logiciels d'intelligence artificielle, est de plus en plus facile. Ces logiciels peuvent améliorer la précision des prévisions et la performance globale de l'entreprise (Hoyle, J. et al., 2020). L'analyse concurrentielle est une approche possible des prévisions de revenus. Les entrepreneurs peuvent utiliser des plateformes comme Amazon, Google Shopping ou Fiverr pour déterminer la valeur marchande actuelle de produits ou services similaires. En analysant les modèles de tarification des concurrents et la demande des clients sur ces plateformes, une entreprise peut fixer des objectifs de revenus réalistes et optimiser sa propre stratégie de prix.
Stratégie marketing pour les entrepreneurs
En substance, le marketing consiste à développer des produits, à servir un marché et, par conséquent, à générer des profits. La cause fondamentale de l'innovation est sensiblement la même. Les innovations émergent lorsque des personnes perçoivent des perspectives d'avenir plus favorables et créent des entreprises qui développent des solutions et proposent des produits pour des marchés où elles anticipent une demande rentable (Fernando A. et al., 2021). Une stratégie marketing performante pour les entrepreneurs repose sur les quatre P classiques du marketing : produit, prix, promotion et distribution. Une stratégie solide dans ces quatre domaines aide les fondateurs à définir leur présence sur le marché et à se différencier de la concurrence. Les quatre P du marketing se sont professionnalisés au fil du temps. Par exemple, la gestion des produits est devenue une science, tout comme le branding et la gestion de marque. La tarification est devenue plus sophistiquée. La standardisation des codes-barres a rationalisé les chaînes d'approvisionnement et l'information produit, et les compagnies aériennes ont commencé à utiliser des ordinateurs centraux pour augmenter leurs revenus (Sheth, J., 2021). Pour les entrepreneurs disposant de budgets limités ou qui cherchent à se démarquer de la concurrence, les tactiques marketing créatives sont précieuses. Ces stratégies incluent la publication d'un livre, la candidature à un prix d'excellence et l'obtention d'une couverture médiatique. Publier un livre dans son domaine peut positionner l'auteur comme une figure de proue de son secteur.
De plus, un prix offre une reconnaissance externe à votre entreprise et renforce sa crédibilité. Certaines organisations récompensent régulièrement l'innovation, le service client ou les produits exceptionnels. En cas de succès, vous pouvez utiliser le prix dans vos supports promotionnels pour accroître la notoriété de votre marque. Un communiqué de presse annonçant les prix ou les réalisations importantes peut élargir votre audience et même contribuer à l'acquisition de nouveaux clients. Diffuser ces annonces sur les portails d'actualités locaux en ligne augmente la visibilité et génère du trafic vers le site web de votre entreprise.
Les prévisions de revenus guident les fondateurs, tandis que le marketing créatif leur fournit l'impulsion nécessaire pour atteindre cet objectif. Ensemble, ils permettent aux entreprises d'agir de manière stratégique. Les prévisions de revenus, le marketing créatif et la gestion d'entreprise sont étroitement liés ; les fondateurs doivent donc gérer efficacement toutes les ressources et élaborer des plans à court et à long terme pour atteindre leurs objectifs de croissance.
Références :
Hoyle, JA, Dingus, R. et Holton, WJ (2020). Une étude sur les prévisions de ventes : perspectives des gestionnaires et des représentants commerciaux. Journal of Marketing Analytics, 8 (3), 127–136. https://doi.org/10.1057/s41270-020-00082-8 ( Lien vers un site web externe)
Sheth, J. (2021). Nouveaux axes de recherche en stratégie marketing, comportement du consommateur et analyse marketing : l’avenir s’annonce prometteur. Journal of Marketing Theory and Practice , 29 (1), 3–12. https://doi.org/10.1080/10696679.2020.1860679 ( Lien vers un site externe)
Fernando A et Luce, FB (2021). Une perspective de marketing stratégique sur l'entrepreneuriat et l'innovation : Brazilian Journal of Marketing. Note : 20 (3), 602-628. https://doi.org/10.5585/remark.v20i3.16322
— Miguel Virgen, doctorant
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Autres réactions et discussions :
Salut Miguel, ta conclusion au débat est vraiment pertinente. J'ai trouvé particulièrement intéressant le lien que tu as établi entre les prévisions de revenus et le rôle du marketing créatif dans la croissance des startups. J'apprécie beaucoup ton approche et la façon dont tu utilises les prévisions de revenus pour anticiper les bénéfices. Celles-ci constituent un socle stratégique pour la budgétisation, le recrutement et les investissements. Les prévisions de revenus sont souvent réalisées à l'aide d'outils d'intelligence artificielle, très pratiques pour les startups et qui les aident à prendre des décisions éclairées.
Des entreprises comme Amazon et Fiverr proposent des services pratiques et efficaces pour définir des objectifs réalistes. Leur analyse s'est particulièrement intéressée à l'application des 4 P des tactiques créatives, utilisables, par exemple, lors du lancement d'un livre ou de l'obtention de prix, pour maintenir la crédibilité d'une startup et la différencier de la concurrence. Globalement, ils démontrent de façon convaincante que l'alliance d'une prévision fiable et d'un marketing innovant permet aux startups d'acquérir un avantage concurrentiel durable. Cette approche holistique et proactive est essentielle pour transformer les plans d'affaires en succès concrets et mesurables.
— Blessing Abiola, doctorante
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Note de la rédaction
Miguel Virgen, doctorant. Aucun conflit d'intérêts n'est à déclarer.
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