Startup-Marketing und Vertriebsprognosen
- Miguel Virgen, PhD Student in Business
- vor 3 Tagen
- 3 Min. Lesezeit
Die Fähigkeit, Umsatzprognosen zu erstellen, ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg jedes Startups. Umsatzprognosen dienen als Leitfaden, um zukünftige Einnahmen auf Basis historischer Daten, Marktforschung und Wettbewerbsanalysen vorherzusagen. Die dabei gewonnenen Informationen fließen auch in die Marketingstrategie ein. Kreative Marketingmaßnahmen wie Buchveröffentlichungen, Bewerbungen um Wirtschaftspreise oder Pressemitteilungen tragen wesentlich zum Aufbau von Markenvertrauen und zur Erreichung der prognostizierten Umsätze bei. Die Kombination von Umsatzprognosen und kreativem Marketing ermöglicht eine verbesserte Entscheidungsfindung, einen effizienteren Ressourceneinsatz und die Schaffung langfristiger Wettbewerbsvorteile.
Absatzprognose
Die Umsatzprognose dient der Schätzung der zukünftigen Umsatzentwicklung über einen bestimmten Zeitraum. Für Gründer von Startups in der Frühphase bildet sie die Grundlage für Budgetierung, Personalplanung, Bestandsmanagement und Investitionsplanung. Umsatzprognosen sind zwar anspruchsvoll, doch der Zugang zu entsprechenden Tools, wie beispielsweise KI-Software, wird immer einfacher. Diese Software kann die Prognosegenauigkeit und die Gesamtleistung des Unternehmens positiv beeinflussen (Hoyle, J. et al., 2020). Eine Möglichkeit zur Umsatzprognose besteht in der Wettbewerbsanalyse. Unternehmer können Plattformen wie Amazon, Google Shopping oder Fiverr nutzen, um den aktuellen Marktwert ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen zu ermitteln. Durch die Analyse der Preismodelle der Wettbewerber und der Kundennachfrage auf diesen Plattformen kann ein Unternehmen realistische Umsatzziele festlegen und seine eigenen Preisstrategien optimieren.
Marketingstrategie für Unternehmertum
Im Kern geht es beim Marketing darum, Produkte zu entwickeln, einen Markt zu bedienen und damit Gewinn zu erzielen. Die grundlegende Ursache für Innovation ist im Wesentlichen dieselbe. Innovationen entstehen, weil Menschen bessere Zukunftsperspektiven erkennen und Unternehmen gründen, um Lösungen zu entwickeln und Produkte für Märkte anzubieten, von denen sie sich eine profitable Nachfrage versprechen (Fernando A. et al., 2021). Eine erfolgreiche Marketingstrategie für Unternehmer basiert auf den klassischen vier Ps des Marketings: Produkt, Preis, Promotion und Vertrieb. Eine starke Strategie in diesen vier Bereichen hilft Gründern, ihre Marktpräsenz zu definieren und sich von der Konkurrenz abzuheben. Die vier Ps des Marketings haben sich im Laufe der Zeit professionalisiert. So wurde beispielsweise das Produktmanagement zu einer Wissenschaft, ebenso wie Branding und Markenmanagement. Die Preisgestaltung wurde ausgefeilter. Einheitliche Produkt-Barcodes standardisierten Lieferketten und Produktinformationen, und Fluggesellschaften begannen, Großrechner zur Umsatzsteigerung einzusetzen (Sheth, J., 2021). Für Unternehmer mit begrenztem Budget oder die sich von der Konkurrenz abheben wollen, sind kreative Marketingtaktiken von unschätzbarem Wert. Zu den kreativen Marketingstrategien gehören das Schreiben eines Buches, die Bewerbung um einen Wirtschaftspreis und die anschließende Medienpräsenz. Die Veröffentlichung eines Buches im eigenen Fachgebiet kann den Autor als Meinungsführer in der Branche positionieren.
Darüber hinaus verleiht eine Auszeichnung Ihrem Unternehmen externe Anerkennung und stärkt die Glaubwürdigkeit. Einige Organisationen vergeben regelmäßig Preise für Innovation, Kundenservice oder herausragende Produkte. Im Erfolgsfall können Sie die Auszeichnung in Ihren Werbematerialien nutzen, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Bei Auszeichnungen oder erreichten Meilensteinen kann eine Pressemitteilung die Reichweite erhöhen und sogar zur Kundengewinnung beitragen. Die Verbreitung dieser Ankündigungen über lokale Online-Nachrichtenportale steigert die Sichtbarkeit und den Traffic auf Ihrer Unternehmenswebsite.
Die Umsatzprognose gibt Gründern eine Orientierungshilfe, während kreatives Marketing die nötige Dynamik liefert, um dieses Ziel zu erreichen. Im Zusammenspiel ermöglichen sie Unternehmen, zielgerichtet zu agieren. Umsatzprognose, kreatives Marketing und die Unternehmensführung sind eng miteinander verknüpft, sodass Gründer alle Ressourcen effektiv verwalten und kurz- sowie langfristige Pläne entwickeln müssen, um die gesteckten Wachstumsziele zu erreichen.
Referenzen:
Hoyle, J. A., Dingus, R. & Holton, W. J. (2020). Eine Untersuchung der Absatzprognose: Perspektiven von Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern. Journal of Marketing Analytics, 8 (3), 127–136. https://doi.org/10.1057/s41270-020-00082-8 ( Link zu einer externen Website)
Sheth, J. (2021). Neue Forschungsbereiche in Marketingstrategie, Konsumentenverhalten und Marketinganalyse: Die Zukunft sieht vielversprechend aus. Journal of Marketing Theory and Practice , 29 (1), 3–12. https://doi.org/10.1080/10696679.2020.1860679 ( Link zu einer externen Website)
Fernando A, & Luce, FB (2021). Eine strategische Marketingperspektive auf Unternehmer und Innovation: Revista Brasileira de Marketing. Anmerkung: 20 (3), 602-628. https://doi.org/10.5585/remark.v20i3.16322
-Miguel Virgen, Doktorand
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Weitere Reaktionen und Diskussionen:
Hallo Miguel, deine Schlussfolgerung aus der Diskussion ist wirklich aufschlussreich. Besonders interessant finde ich, wie du die Umsatzprognose mit der Rolle des kreativen Marketings für das Wachstum von Startups verknüpft hast. Ich schätze deine Herangehensweise sehr und wie du Umsatzprognosen zur Vorhersage von Einnahmen nutzt. Sie bilden eine strategische Grundlage für Budgetplanung, Personalbesetzung und Investitionen. Die Umsatzprognose erfolgt in der Regel mithilfe KI-gestützter Tools, die für Startups praktisch sind und ihnen helfen, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Unternehmen wie Amazon und Fiverr bieten praktische und umsetzbare Dienstleistungen zur Festlegung realistischer Ziele. Besonders interessant an Ihrer Diskussion war die Anwendung der 4 Ps kreativer Taktiken, die beispielsweise bei Buchveröffentlichungen oder dem Gewinn von Wirtschaftspreisen eingesetzt werden können, um die Glaubwürdigkeit zu wahren und ein neues Unternehmen von anderen abzuheben. Insgesamt argumentieren Sie überzeugend, dass die Kombination aus fundierter Prognose und innovativem Marketing Startups hilft, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Dieser ganzheitliche, proaktive Ansatz ist der Schlüssel, um Geschäftspläne in realen, messbaren Erfolg umzusetzen.
- Blessing Abiola, Doktorandin
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