Entdeckung und Schaffung unternehmerischer Chancen: Wie neue Unternehmungen beginnen
- Miguel Virgen, PhD Student in Business
- vor 3 Stunden
- 8 Min. Lesezeit
Unternehmertum beginnt mit einer Chance. Ob Gründung eines Startups, Einführung eines neuen Produkts oder Umgestaltung einer bestehenden Branche – unternehmerisches Handeln wird grundlegend von der Überzeugung angetrieben, etwas Wertvolles schaffen zu können. Doch eine der beständigsten und intellektuell anregendsten Debatten in der Gründungsforschung dreht sich um eine trügerisch einfache Frage: Werden Chancen entdeckt oder geschaffen?
Diese Frage ist weit mehr als nur ein akademisches Interesse. Sie prägt das Innovationsdenken von Unternehmern, die Bewertung von Projekten durch Investoren, die Vermittlung von Unternehmertum in der Lehre und die Gestaltung von Ökosystemen durch politische Entscheidungsträger. Das Verständnis des Unterschieds zwischen Entdeckung und Schöpfung liefert wichtige Erkenntnisse darüber, wie Unternehmen entstehen, wie sich Märkte entwickeln und wie mit Unsicherheit umgegangen wird.
Chancen sind nicht bloß Ideen. Sie stellen Situationen dar, in denen neue Güter, Dienstleistungen, Prozesse oder Geschäftsmodelle eingeführt werden können, um Wert zu schaffen. Doch die Ursprünge dieser Chancen – ob sie objektiv vorhanden sind und darauf warten, entdeckt zu werden, oder ob sie durch unternehmerisches Handeln sozial konstruiert werden – bleiben ein zentraler Diskussionspunkt in diesem Bereich.
Die Perspektive der Chancenentdeckung
Die Perspektive der Chancenentdeckung besagt, dass unternehmerische Chancen unabhängig von Unternehmern existieren. Laut dieser Sichtweise schaffen Veränderungen in Technologie, Regulierung, Verbraucherpräferenzen, Demografie oder Marktineffizienzen Lücken, die aufmerksame Einzelpersonen erkennen und nutzen können.
Diese Sichtweise stützt sich stark auf die Wirtschaftswissenschaften, insbesondere auf Theorien, die Marktungleichgewichte betonen. Märkte sind selten perfekt ausgeglichen. Informationen sind ungleich verteilt, Ressourcen werden falsch eingesetzt, und ständig entstehen neue Erkenntnisse. Diese Ungleichgewichte schaffen Chancen, die Unternehmer durch überlegene Einsichten, Informationszugang oder Wachsamkeit entdecken.
In diesem Rahmen ähneln Unternehmer Chancenjägern. Sie analysieren ihr Umfeld, untersuchen Trends und erkennen Muster, die anderen entgehen. Die Entdeckung umfasst das Aufspüren ungedeckter Bedürfnisse, Ineffizienzen oder neuer Anforderungen. Die Chance wird als bereits vorhanden vorausgesetzt; die Rolle des Unternehmers besteht in deren Erkennung und Umsetzung.
Nehmen wir technologische Umbrüche als Beispiel. Der Aufstieg der Smartphones schuf zahlreiche Möglichkeiten: mobile Anwendungen, digitale Zahlungssysteme, standortbasierte Dienste und neue Werbemodelle. Unternehmer haben den technologischen Wandel selbst nicht hervorgebracht. Vielmehr fanden sie Wege, ihn zu nutzen. Diese Perspektive betont analytische Fähigkeiten, Vorwissen und Informationsasymmetrien. Sie legt nahe, dass Chancen objektive Phänomene sind, die durch sorgfältige Beobachtung und strategische Interpretation identifiziert werden können.
Die Perspektive der Chancenschaffung
Im Gegensatz dazu stellt die Perspektive der Chancenschaffung die Annahme in Frage, dass Chancen unabhängig von Unternehmern existieren. Diese Sichtweise argumentiert, dass Chancen durch unternehmerisches Handeln umgesetzt, gestaltet und konstruiert werden. Die Theorie der Chancenschaffung erkennt an, dass Unsicherheit unternehmerische Kontexte häufig prägt. Anders als beim Risiko, wo Wahrscheinlichkeiten bekannt sind, beinhaltet Unsicherheit Situationen, in denen Ergebnisse nicht zuverlässig vorhergesagt werden können. In solchen Umfeldern können Chancen nicht einfach „gefunden“ werden, da sie noch nicht vollständig existieren.
Unternehmer sind aus dieser Perspektive keine Entdecker, sondern Schöpfer. Durch Experimentieren, Interaktion, Iteration und Lernen schaffen sie neue Möglichkeiten. Märkte erkennen die Nachfrage anfangs möglicherweise nicht, Technologien haben unter Umständen keine klaren Anwendungsbereiche und Kundenbedürfnisse sind möglicherweise noch nicht definiert.
Die Entstehung von Chancen ist von Natur aus dynamisch. Unternehmer handeln ohne vollständige Informationen, prägen Präferenzen, beeinflussen Wahrnehmungen und erschaffen neue Realitäten. Ihre Handlungen erzeugen Rückkopplungen, die sich allmählich zu erkennbaren Chancen verfestigen.
Das Entstehen völlig neuer Branchen verdeutlicht diese Logik. Vor der Existenz von Social-Media-Plattformen gab es keine klar definierte Marktnachfrage nach globalen digitalen sozialen Netzwerken. Unternehmer deckten nicht einfach eine bestehende Marktlücke auf. Sie entwickelten Produkte, schulten Nutzer, prägten deren Verhalten und schufen so nach und nach Nachfrage. Die Schöpfungstheorie betont Vorstellungskraft, Handeln, Lernen und soziale Interaktion. Chancen entwickeln sich durch Prozesse und nicht durch vorgegebene Bedingungen.
Entdeckung versus Schöpfung: Eine falsche Dichotomie?
Die Debatte um Entdeckung versus Schöpfung trägt zwar zu einer besseren begrifflichen Klarheit bei, doch argumentieren viele Wissenschaftler, dass eine strikte Entweder-oder-Entscheidung die Realität zu stark vereinfacht. In der Praxis beinhalten unternehmerische Chancen oft Elemente beider Aspekte: Entdeckung und Schöpfung. Unternehmer erkennen häufig aufkommende Trends oder technologische Veränderungen, was auf Entdeckung hindeutet, müssen aber gleichzeitig Märkte gestalten, Kunden beeinflussen und Angebote verfeinern, was auf Schöpfung hindeutet. Chancen können zwar durch externe Veränderungen entstehen, erfordern aber eine aktive Gestaltung, um realisierbar zu werden.
Beispielsweise haben Fortschritte in der künstlichen Intelligenz technologische Möglichkeiten geschaffen. Unternehmer erkennen zwar das Potenzial dieser Technologien, doch ihre Umwandlung in kommerziell tragfähige Anwendungen erfordert oft Experimente, Schulungen für die Nutzer und die Entwicklung eines Marktes – Prozesse, die eng mit der Entwicklung verbunden sind. Entdeckung und Entwicklung lassen sich daher nicht als gegensätzliche Ansätze, sondern als sich ergänzende Perspektiven verstehen. Sie beschreiben unterschiedliche Mechanismen, durch die Chancen entstehen.
Der Einfluss von Unsicherheit auf die Entstehung von Gelegenheiten
Unsicherheit spielt eine entscheidende Rolle bei der Unterscheidung zwischen Entdeckungs- und Schöpfungsprozessen. In relativ stabilen Umfeldern ähneln Chancen Entdeckungsszenarien. Informationen sind vorhanden, Kundenbedürfnisse sind identifizierbar und Marktlücken erkennbar. In hochgradig unsicheren Umfeldern sind Chancen jedoch selten offensichtlich. Unternehmer sehen sich mit mehrdeutigen Signalen, sich entwickelnden Technologien und unvorhersehbaren Kundenreaktionen konfrontiert. Unter diesen Bedingungen entstehen Chancen eher durch iteratives Experimentieren.
Unsicherheit verändert die Entscheidungsfindung. Unternehmer können sich nicht allein auf Prognoseanalysen verlassen. Stattdessen setzen sie auf Hypothesentests, schnelles Prototyping, Kundenfeedbackschleifen und adaptives Lernen.
Dieser Wandel hat tiefgreifende Auswirkungen. Er führt dazu, dass Unternehmertum sich von starrer Planung hin zu flexiblem Handeln entwickelt. Geschäftsmodelle werden vorläufig, Strategien entwickeln sich kontinuierlich weiter und Chancen ergeben sich durch aktives Engagement statt durch Voranalyse.
Unternehmerisches Denken und Chancenwahrnehmung
Chancen, ob entdeckt oder selbst geschaffen, werden durch menschliche Wahrnehmung gefiltert. Unternehmer interpretieren Informationen, konstruieren Bedeutungen und fällen Urteile unter Bedingungen der Mehrdeutigkeit.
Die Forschung zur unternehmerischen Kognition untersucht, wie Individuen Chancen unterschiedlich wahrnehmen. Vorwissen, Erfahrungen, mentale Modelle und kognitive Verzerrungen beeinflussen, was Unternehmer bemerken und wie sie Signale interpretieren.
Entdeckungsorientiertes Denken betont häufig die Mustererkennung. Unternehmer verknüpfen scheinbar unzusammenhängende Informationen und identifizieren Trends oder Unstimmigkeiten. Schöpfungsorientiertes Denken hingegen betont Vorstellungskraft und Experimentierfreude und konzentriert sich auf das Mögliche statt auf das Bestehende. Wichtig ist, dass Denken nicht isoliert abläuft. Soziale Interaktionen, Netzwerke und Rückmeldungen aus der Umwelt prägen die Wahrnehmung. Unternehmer verfeinern ihr Verständnis von Chancen kontinuierlich durch den Austausch mit Kunden, Partnern, Investoren und Märkten.
Handeln als Brücke zwischen Ideen und Möglichkeiten
Eine der wichtigsten Erkenntnisse der Forschung zur Chancenfindung ist die zentrale Bedeutung des Handelns. Chancen entstehen selten vollständig aus abstrakten Analysen. Sie entwickeln sich durch Engagement, Experimentieren und Lernen. Unternehmerisches Handeln generiert Informationen. Kundenreaktionen offenbaren Präferenzen. Marktreaktionen zeigen die Erfolgsaussichten. Misserfolge legen Annahmen offen. Erfolge bestätigen Hypothesen.
Dieser iterative Prozess wandelt Unsicherheit in Wissen um. Unternehmer beginnen mit Vermutungen statt mit Gewissheiten. Durch Handeln schaffen sie Chancen. Selbst in Entdeckungsphasen ist Handeln unerlässlich. Das Erkennen einer Chance garantiert keinen Erfolg. Umsetzung, Anpassung und Markterschließung bestimmen die Ergebnisse. Handlungsorientierte Perspektiven verdeutlichen, warum Unternehmertum nicht auf die reine Ideenfindung reduziert werden kann. Wertschöpfung erfordert den Schritt von der Wahrnehmung zur Umsetzung.
Marktbildung und Chancenentwicklung
Chancen sind eng mit Märkten verknüpft. Studien belegen einen U-förmigen Zusammenhang zwischen KI-Investitionen und Umsatzwachstum. Dies deutet darauf hin, dass die anfängliche KI-Einführung das Umsatzwachstum aufgrund hoher Vorlaufkosten oder Ineffizienzen hemmen kann. Mit zunehmender Erfahrung im Umgang mit KI ergeben sich jedoch signifikante langfristige Umsatzvorteile. Die Integration von KI in Innovationsstrategien steigert das Umsatzwachstum zudem erheblich und unterstreicht, dass isolierte KI-Investitionen für unternehmerischen Erfolg nicht ausreichen ( Banna et al., 2025). Entdeckungsansätze gehen oft von bestehenden Märkten mit Lücken aus. Schöpfungsansätze betonen hingegen, dass Märkte selbst gestaltet werden können. Marktgestaltung beinhaltet die Beeinflussung von Kundenbewusstsein, -präferenzen und -verhalten. Künstliche Intelligenz (KI) hat sich zu einem zentralen Fokus für Unternehmer entwickelt und treibt die Entwicklung KI-basierter Startups voran, die Herausforderungen in verschiedenen Branchen begegnen. Trotz zunehmender Innovationen durch Datenverfügbarkeit und unterstützende Digitalisierungsgesetze bleiben einige Branchen, wie beispielsweise das Gesundheitswesen, aufgrund strenger Regulierungen gegenüber disruptiven Technologien resistent (Zahlan et al., 2025). Unternehmer klären Verbraucher auf, etablieren Normen, bauen Infrastruktur auf und reduzieren Unsicherheit. Dieser Prozess ist besonders bei disruptiven Innovationen sichtbar. Neue Technologien oder Geschäftsmodelle stoßen oft auf wenig Akzeptanz. Unternehmer müssen sich Legitimität erarbeiten, ihren Wert kommunizieren und die Akzeptanz fördern. Die Marktentwicklung unterstreicht die soziale Dimension des Unternehmertums. Chancen entstehen durch die Interaktion zwischen Unternehmern, Kunden, Institutionen und Ökosystemen.
Auswirkungen für Unternehmer
Das Verständnis von Entdeckung und Schöpfung hat praktische Auswirkungen für Unternehmer. Entdeckungsorientierte Ansätze betonen Analyse, Forschung und Chancenbewertung. Schöpfungsorientierte Ansätze hingegen betonen Experimentierfreude, Anpassungsfähigkeit und Lernen. Künstliche Intelligenz (KI) umfasst ein breites Spektrum an Wissenschaften, Theorien und Techniken, darunter mathematische Logik, Statistik, Wahrscheinlichkeitstheorie, Computerneurobiologie und die Informatik selbst. Diese Bereiche zielen gemeinsam darauf ab, menschliche kognitive Fähigkeiten nachzubilden. KI gilt als vielseitiges Werkzeug, das es ermöglicht, die Art und Weise, wie wir Informationen integrieren, Daten analysieren und die gewonnenen Erkenntnisse zur Verbesserung von Entscheidungen nutzen, neu zu überdenken ( Alshammakhi et al., 2025). Unternehmer in aufstrebenden KI- oder unsicheren Branchen können von der Schöpfungslogik profitieren, indem sie sich auf iterative Entwicklung und Marktgestaltung konzentrieren. Unternehmer in etablierten Branchen können die Entdeckungslogik nutzen, um Ineffizienzen oder unerfüllte Bedürfnisse zu identifizieren. Wichtig ist, dass ein starres Festhalten an einer einzigen Perspektive einschränkend wirken kann. Erfolgreiche Unternehmer kombinieren daher oft beide Ansätze und verbinden analytische Erkenntnisse mit adaptivem Handeln.
Auswirkungen auf Investoren und Ökosysteme
Die Unterscheidung zwischen Entdeckung und Entwicklung beeinflusst auch Investoren und unternehmerische Ökosysteme. Entdeckungsmodelle legen möglicherweise Wert auf Marktvalidierung, Wettbewerbsanalyse und Prognosekennzahlen. Entwicklungmodelle priorisieren hingegen die Anpassungsfähigkeit des Teams, seine Experimentierfreude und seine Lerngeschwindigkeit.
Ökosysteme, die Unternehmertum fördern, erkennen zunehmend die Bedeutung experimentierfreundlicher Umgebungen. Der Zugang zu Ressourcen, Mentoring, Netzwerken und flexiblem Kapital unterstützt die Entstehung von Chancen. Auch politische Entscheidungsträger, die Innovationsstrategien entwickeln, profitieren vom Verständnis der Dynamik von Chancen. Die Förderung von Experimenten, der Abbau von Hürden und die Stärkung der Zusammenarbeit können die Entstehung von Chancen anregen.
Die sich wandelnde Natur unternehmerischer Möglichkeiten
Der Einsatz von KI wirkt sich positiv auf unternehmerisches Handeln aus, und die Überzeugungen des Managements moderieren diesen Effekt. Führungskräfte mit einer positiven Einstellung gegenüber KI-Technologien und Expertise in KI-bezogenen Konzepten können höhere Renditen aus KI-Investitionen bei gleichzeitig reduzierten Integrationsrisiken erzielen ( Fang et al., 2025). Unternehmerische Chancen sind nicht statisch, sondern entwickeln sich im Laufe der Zeit. Was mit Unsicherheit beginnt, stabilisiert sich allmählich durch Lernen, Interaktion und Anpassung. Entdeckungs- und Schöpfungsprozesse können sequenziell ablaufen. Unternehmer schaffen zunächst Märkte, woraufhin andere innerhalb dieser neu entstandenen Strukturen weitere Chancen entdecken. Diese dynamische Perspektive unterstreicht den kontinuierlichen Charakter des Unternehmertums. Chancen generieren weitere Chancen. Innovation erzeugt Innovation.
Chancen neu denken in einer sich wandelnden Welt
Metaverse-Entrepreneurship hat sich parallel zur Entwicklung von generativer KI, agentenbasierter KI und Metaverse zu einem innovativen Thema entwickelt. Unternehmerische Aktivitäten ermöglichen Wertschöpfung in virtuellen und physischen Welten ( Siau et al., 2024). Angesichts des beschleunigten technologischen Wandels und der zunehmenden Unsicherheit in modernen Volkswirtschaften gewinnt die Perspektive der Wertschöpfung immer mehr an Bedeutung. Neue Technologien, verändertes Konsumverhalten und sich wandelnde Geschäftsmodelle schaffen Umfelder, in denen Chancen oft erst geschaffen und nicht einfach identifiziert werden müssen. Dennoch bleibt die Entdeckung von Chancen unerlässlich. Umweltveränderungen, Ineffizienzen und unerfüllte Bedürfnisse generieren fortwährend neue Möglichkeiten, die Unternehmer erkennen. Letztlich liegt das Potenzial des Unternehmertums in seiner Fähigkeit, beide Logiken zu integrieren. Unternehmer entdecken Signale, schaffen Möglichkeiten, überprüfen Annahmen und gestalten die Realität. Das Verständnis dieses Zusammenspiels vertieft nicht nur die akademische Theorie, sondern auch die praktische Strategie.
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Referenzen:
Alshammakhi, QM, & Sheikh, RA (2025). Förderung nachhaltigen Unternehmertums durch KI und Wissensmanagement: Erkenntnisse aus KMU in Schwellenländern. Sustainability, 17(24), 10928. https://doi.org/10.3390/su172410928
Banna H, Alam A (2025), „Der Wert von KI für Unternehmertum: Erkenntnisse aus der Europäischen Union“. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research , Vol. (im Druck). https://doi.org/10.1108/IJEBR-12-2024-1489
Fang C, Li H, Wang Y (2025), „Potenzial freisetzen: Der Einfluss von KI auf unternehmerisches Handeln in Unternehmen unter Einbeziehung des Top-Managements“. International Journal of Organizational Analysis , Band 33, Nr. 8, S. 2469–2494, doi: https://doi.org/10.1108/IJOA-03-2024-4364
Siau, K., & Zhang, Y. (2024). Meta-Entrepreneurship: Eine Analysetheorie zur Integration von generativer KI, agentenbasierter KI und Metaverse für Unternehmertum. Journal of Global Information Management, 32 (1), 1–21. https://doi.org/10.4018/JGIM.364094
Zahlan, A. (2025). Strategische Ressourcenmobilisierung für KI-Unternehmertum im Gesundheitswesen: Qualitative Erkenntnisse von Startup-Gründern. Technovation , 145. https://doi.org/10.1016/j.technovation.2025.103272
Virgen, M. (2026). Entdeckung und Schaffung unternehmerischer Chancen: Wie neue Unternehmen entstehen. Verfügbar im Doctors In Business Journal . https://doi.org/10.5281/zenodo.18652531
